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정수기, 공기 청정기 등을 빌려주는 우리나라 렌털 업체들이 최근 말레이시아를 넘어, 태국과 싱가포르 등 동남아시아 국가로 시장을 확장해 나가고 있다. 코웨이와 쿠쿠홈시스, SK매직 등 국내 렌털 업체 간 경쟁 심화로 국내 시장이 이미 포화된 상황에서, 고물가·고금리로 둔화되는 내수 성장의 동력을 해외에서 찾고 있는 것이다.
특히 말레이시아에서 K정수기의 약진은 상당하다. 코트라에 학자금대출 저금리 전환 따르면, 말레이시아 정수기 시장에서 한국 제품의 비율은 지난해 기준 50.8%에 달한다. 동남아시아는 지금도 상수도 환경이 열악한 편이라 정수기 수요가 높고, 다민족 국가가 많아 해외 브랜드 수용성이 높아 우리나라 렌털 업계의 주목을 받아 왔다. 이를 노린 국내 업체들이 고객을 직접 찾아가는 한국식 코디 출장 서비스와 ‘할랄 인증’ 같은 현지화 전략을 앞세 새희망홀씨 자격 워 빠르게 성장하고 있다는 분석이 나온다.



그래픽=박상훈


◇‘K렌털의 안방 시장’ 말레이시아
지난 2006년 코웨이가 말레이시아에 진출할 당시만 해도 말레이시아는 노후 상수도 인프라 때문에 수질이 현대캐피탈양재 좋지 않았고 수돗물에 석회 비율이 높아서 생수를 사먹는 경우가 많았다. 맞벌이 부모가 증가하면서 정수기 수요도 같이 커졌다. 기존의 현지 제품은 그러나 고객이 직접 정수기 필터를 갈아야 하는 불편함이 컸다고 한다.
코웨이는 그 빈틈을 타고 진입해 한국식 관리 서비스를 도입했다. 무슬림이 60~70%에 달하는 현지 고객 특성을 활용해 201 마이너스통장 비교 0년에는 ‘할랄 인증’을 받아 1년 만에 고객 계정 수를 160% 늘렸다. 2015년부터는 현지인 코디를 대폭 확충하면서 현지 고용 창출에도 기여했다는 평가가 나왔다. 뒤이어 2014년에는 쿠쿠홈시스, 2018년에는 SK매직 등 국내 렌털 업체도 연이어 말레이시아 시장에 진입하기 시작했다.
호조세는 최근 실적으로도 나타난다. 코웨이의 올해 소득분위1~7 1~3분기 말레이시아 법인 매출은 8499억원에 육박해 작년 같은 시기보다 3.2% 늘었다. 코웨이는 올해 해외 법인 실적 성장을 바탕으로 매출 4조원을 넘길 것으로 전망된다.
쿠쿠홈시스도 같은 기간 매출이 2582억원으로 1년 전보다 16% 늘었고, SK매직은 지난 한 해 말레이시아 현지 매출이 전년 대비 53% 가까이 증가했다.
코트라 조사에 따르면, 2020년 3억5300만달러(약 4927억원) 규모였던 말레이시아 정수기 시장은 2026년 6억5300만달러(약 9116억원)까지 약 85% 커질 것으로 전망된다.
공기 청정기, 에어컨, 매트리스 관리까지 사업 영역을 넓히면서 앞으로 말레이시아의 현지 실적은 더욱 확장될 것으로 전망된다. 특히 인도네시아 같은 주변 국가에서 나무나 식물을 태워 거름으로 쓰는 ‘화전 농업’이 발달한 탓에 대기 질 개선 수요까지 커져 공기 청정기를 찾는 이들도 늘고 있는 추세다. 정수기 렌털 사업으로 다져온 고객 네트워크를 바탕으로 최근엔 안마 의자, 에어컨 렌털 사업도 활발하다.
◇태국, 베트남까지 시장 더 확대
국내 렌털 업체들은 이제 말레이시아를 넘어 태국, 베트남 등 다른 동남아 국가로도 시장을 점차 넓혀나가고 있다. SK매직은 내년 인도에 생산 법인을 설립할 계획을 세우고 있고, 쿠쿠홈시스는 중국·베트남·인도네시아 등에서 이미 해외 법인을 설립해 운영하고 있다. 말레이시아에서 가장 높은 시장점유율을 차지하고 있는 코웨이 역시 태국 등 8개 국가에 법인을 세운 상태다.
하지만 렌털업 특성상 진출에 용이한 조건을 갖춘 새로운 시장을 계속해서 찾기 쉽지 않다는 한계도 있다. 업계 관계자는 “최근 10여 년간 말레이시아 현지 수요가 국내 렌털 기업과 맞아떨어져 꾸준한 실적 개선을 이루고 있는 것은 사실”이라면서도 “정수기나 공기 청정기 특성상 어느 정도 생활 수준이 뒷받침되면서도 수질과 공기 질 개선 수요가 높은 국가를 계속해서 찾는 것이 쉽지만은 않다”고 했다.